barbells on gym rack

Asesoría

Con esta pregunta buscamos números objetivos y metas claras que podamos usar como puntos de enfoque en el futuro. usar la técnica de los 5 porqués ..... Por ejemplo: • Número de pérdida de peso. • Número de peso corporal. • Ser capaz de correr 5 km. • Ser capaz de hacer un pull-up
Con esta pregunta buscamos la emoción del asunto. Cuanto más podemos profundizar en por qué quieren hacer este cambio, más fácil será la conversión al final. Intente preguntar "qué más" o pruebe la técnica de los "5 por qué" para obtener más de una respuesta. realmente cavar en la motivación de la persona.
Haz le repertir su meta en voz alta
HOY ES EL DIA QUE INICO EL CAMINO PARA : .............
Cuanta Agua ¿Cuántas horas de sueño tienes? ¿A qué hora te acuestas y te levantas?
Esta pregunta está diseñada para resaltar su estado general: si han estado enfermos muchas veces en el el año pasado, es probable que no estén muy saludables y necesiten nuestra ayuda
Necesitamos saber esto en caso de que haya problemas médicos o medicamentos que no se puedan tomar. con ejercicio Si un miembro está tomando medicamentos, anote el nombre y el propósito del medicamento y pregúntele al conductor: "¿Está seguro de hacer ejercicio con este medicamento?"
Por lo general, la Pregunta 7 hará que los clientes potenciales le digan si tienen alguna lesión o problema de salud. Pero por si acaso, hacemos esta pregunta y anotamos las respuestas
La respuesta a esta puede parecer obvia a partir de las respuestas a las preguntas anteriores, pero esta uno es realmente el negociador. Obtiene clientes potenciales para decir en voz alta por qué nos necesitan, y los pone en un gran estado mental para recibir información sobre cómo solucionar sus problemas (a través de la presentación). Los clientes potenciales deben decirle que lo necesitan y que no pueden hacerlo solos. Si hemos construido una buena relación con el plomo, el cierre debe ser muy fácil.
Check list de cierre(Required)
Repita sus objetivos con las palabras exactas que usaron, resuma su respuesta a "¿porqué ahora?" y refuerce que necesitan nuestra ayuda usando las palabras exactas que acaban de decir en respuesta a la pregunta 9 Los clientes potenciales simplemente deben decir "sí". Si tienen que corregirte porque te olvidaste de algo, tendrá una batalla cuesta arriba para cerrarlos
Check list de cierre(Required)
Repita sus objetivos con las palabras exactas que usaron, resuma su respuesta a "¿porqué ahora?" y refuerce que necesitan nuestra ayuda usando las palabras exactas que acaban de decir en respuesta a la pregunta 9 Los clientes potenciales simplemente deben decir "sí". Si tienen que corregirte porque te olvidaste de algo, tendrá una batalla cuesta arriba para cerrarlos
¿ESTAS LISTO PARA COMENZAR ?
Si dice que No, y quieren esperar Preguntar por que ESPERAR? Recupera la urgencia de su meta
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